El Instituto PyME del Banco Ciudad lo invita a participar de este Seminario. El mismo será dictado por la Dra. Silvana Cerini, docente invitado de la Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Católica Argentina.
Se desarrollará en el Auditorio Manuel Belgrano, sito en Sarmiento 611 piso 6º, el día miércoles 18 de Agosto de 9 a 13 hs.
El temario abarcará los siguientes puntos:
• El conflicto y la negociación
• Aspectos Humanos.
• Ciclo: Percepción – Interpretación – Emoción – Acción.
• Estilos intuitivos de negociación: Suave y Duro.
• Reconocimiento del propio estilo negociador.
• Negociación Estratégica. Distributiva vs. Integradora. Características de ambos Estilos.
• Posiciones vs. Intereses. Proceso de identificación de Intereses. Su jerarquía.
• Las conductas a asumir frente al problema para abrir “mesas de negociación favorables” o “defensivas”
• Proceso de una negociación; pautas para negociar; preparación; análisis de la información; planificación, negociación propiamente dicha y resolución. Exhibición de una película sobre un caso de negociación externa
• Claves para generar un buen diálogo.
• El uso de la palabra “no”. El “No positivo”
Los interesados deberán contactarse con el Instituto vía mail a institutopyme@bancociudad.com.ar. Enviar Nombre y Apellido, teléfono, Mail, CUIT/CUIL/DNI, Empresa, Actividad, indicando en el asunto Seminario Negociación.
Actividad Gratuita. Vacantes limitadas
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